Тепловые карты кликов в email

Атрибуция в email-маркетинге — определение вклада каждого письма в итоговую конверсию. Это важно для правильной оценки канала и бюджетирования.

Модели атрибуции

• Last click — вся заслуга последнему письму
• First click — всё достаётся первому касанию
• Linear — равный вес всем письмам в цепочке
• Time decay — больший вес ближайшим к конверсии

Практический подход

Для email-рассылок оптимальна модель last-click с окном атрибуции 7 дней. Для welcome-серий и nurture-цепочек используйте first-click, чтобы видеть их стратегическую ценность.

Правильная атрибуция защищает email-бюджет от срезания, показывая реальный вклад канала.